第一课：ASO 是什么？为什么要做 ASO？

欢迎来到初学者的应用商店优化课程第一课。就算您对 ASO 一无所知，那也没关系。让我们从最基本的轻松学起来。

这节课中，我们打算先定义一下 ASO，探讨 ASO 的重要性以及通过实例说明开发者如何从 ASO 中如何受益。

ASO 的定义

应用商店优化（ASO）是优化移动应用平台（如 Android/iOS）App 页面的过程。目的是提高应用曝光并在苹果应用商店或谷歌商店中获得更多下载。优化的内容主要包括：应用名称、关键词、截图、视频、图标和描述。

在这个定义中有两点需要强调：

首先，这是一个长期的过程。应用商店的环境每天都在变，您需要规律性地监控您的 App 的排名情况。这是一个长期的市场策略，必须在 App 的生命周期内全程监控。

其次，关于 ASO 的关键词很多人可能存在一些误解。关键词排名确实是 ASO 中很重要的一部分，不过就算用户通过关键词搜索找到了您的 App，也不见得就一定会下载。App 至少要做到让用户赏心悦目，才会在更大程度上促成下载行为。这意味着您的截图、图标和其它元素要做的比竞品更优秀，才更易赢得用户青睐。

ASO 为何重要？

根据 ASO+ 最新研究显示， 63% 的用户通过应用商店搜索行为来发现下载 App 。这也是当下最主流的应用下载方式。

基于这个数据，当用户在搜索您的竞品 App 时，应用关键词排名就显得很重要。

与付费广告相比，ASO 是一种经济有效的用户获取方式。根据 ASO+ 相关数据研究显示，iOS 的付费推广在美国平均每个安装的成本是 2.73 美元。

这意味着，如果通过广告联盟的 CPI 模式推广一个应用，每获得一个下载安装，您就需要花费近 3 美元。而实际上您的单价金额是由竞价系统决定的。

出价越高，获得的展示次数则越多，进而就会有更多人发现并下载您的应用。但是一个安装要花费近 3 美元，成本也是不可小觑的。

再说 ASO 优化，做得到位每天可以带来几千的下载，但在时间和金钱的投入相对就节省很多。

但也不要过度依赖 ASO，它只是市场推广中的一环，适合作为应用推广初期的策略。您的推广计划还是要结合付费广告、内容推广和其它的手段多管齐下。

案例研究

现在您可能想知道到底 ASO 到底多重要？接下来我们通过一个案例来解答这个问题。

Tapps 游戏这家公司起初是只针对企业的 App 开发者。之前从未开发过任何游戏，但他们却决定进军游戏市场。

熬过了一段艰难的时期后，他们很快在两年内获得了 1 千万用户。市场部总监 Felipe Watanabe 把市场上的成功归结于 ASO。

他告诉我们：

“就我个人而言，我相信一套好的关键词是优化 App 表现最有效的方式。”

“我们有很多新关键词完全改变了游戏前途的事例。真的很强大。”

总结

我们希望第一节课能帮您了解 ASO 是什么以及它在 App 营销中如此重要的原因。请大家留意明天的课程，我们会讲述苹果的 App Store 和谷歌的 Play Store 分别是如何计算关键词与您的 App 相关性。